Die Verhandlungen sind im Allgemeinen von einer Atmosphäre tiefer Ernsthaftigkeit geprägt.

Japaner ziehen mündliche Vereinbarungen den schriftlichen vor und sollten nicht unter Druck gesetzt werden, Dokumente zu unterschreiben.

Entscheidungen werden schnell und effizient und nur innerhalb der Gruppe getroffen.

Japanische Geschäftsleute werden so viel wie möglich über Ihren beruflichen Hintergrund und Ihre Qualifikationen erfahren wollen.

Eine Verbeugung („ojigi“) kann eine Möglichkeit sein, jemanden zu begrüßen.

Diese einfache Geste kann einem westlichen Unternehmer sehr dabei helfen, eine Beziehung zu einem potenziellen japanischen Kunden aufzubauen.

Die Tiefe der Verbeugung hängt vom Status Ihres Gegenübers ab.

Sprechen Sie Ihr japanisches Gegenüber NICHT mit seinem Vornamen an, es sei denn, Sie werden dazu aufgefordert.

Verwenden Sie die Titel „Herr“ oder „Frau“ oder fügen Sie ihrem Familiennamen „san“ hinzu; Herr Hiroshima wäre beispielsweise „Hiroshima san„.

Männer tragen in der Zeit von Oktober bis April dunkle Anzüge (marineblau oder schwarz) mit weißem Hemd und gedämpfter Krawatte; von Mai bis September tragen Sie einen grauen Anzug.

Tragen Sie keinen schwarzen Anzug, kein weißes Hemd und keine schwarze Krawatte, da dies zu Beerdigungen getragen wird.

Frauen tragen kürzeres (oder zurückgebundenes) Haar, Hosenanzüge oder längere Anzüge mit saisonalen Farben wie für Männer.

Pünktlichkeit ist sehr wichtig. Japaner finden es unhöflich, zu spät zu kommen.